Un surstock provient généralement d'un volume devenu trop important par rapport au besoin. Lorsque les produits sont neufs et homogènes, l'analyse est souvent plus simple.
Chercher l'homogénéité
Références identifiables, tailles ou coloris connus et emballages cohérents facilitent le comptage et la revente.
Comprendre la cause
Un simple excès de commande n'a pas le même impact qu'un produit devenu obsolète. La cause explique souvent la décote.
Tester la demande
Avant d'acheter, vérifiez que le canal de vente cible peut absorber le volume.
Règle de l’Observatoire : si une information importante manque, ne la remplacez pas par une hypothèse favorable. Transformez l’incertitude en réserve de risque.
La décision finale
Un lot intéressant doit réunir trois conditions : une marchandise suffisamment documentée, un coût rendu compatible avec votre marge et un canal de revente capable d’absorber le volume.