Une palette peut sembler attractive sur une photo et devenir beaucoup moins intéressante une fois ajoutés le transport, les articles invendables et le temps de tri.
Demander un inventaire exploitable
Le minimum utile est une description des familles de produits, des quantités et de l'état. Plus le lot est hétérogène, plus la valeur moyenne de revente doit être prudente.
Distinguer neuf, retour et non testé
Ces états ne doivent jamais être mélangés dans votre calcul. Un retour non testé nécessite une réserve pour panne, pièces manquantes ou remise en état.
Ajouter la logistique
Transport, hayon, rendez-vous, stockage, manutention et préparation peuvent transformer une bonne affaire théorique en opération moyenne.
Calculer la vitesse de sortie
Un lot vendu sur douze mois immobilise plus de trésorerie qu'un lot à marge légèrement inférieure vendu en six semaines.
Voir des exemples de lots et palettes sur FranceGrossiste.
Voir des exemples de lots et palettes sur FranceGrossiste ↗La décision finale
Un lot intéressant doit réunir trois conditions : une marchandise suffisamment documentée, un coût rendu compatible avec votre marge et un canal de revente capable d’absorber le volume.