Une liquidation peut créer une opportunité de prix, mais l'urgence du vendeur ne doit jamais devenir l'urgence de l'acheteur.
Qui possède la marchandise ?
Assurez-vous que l'interlocuteur est habilité à céder le stock et que la facture identifiera clairement les produits.
Le lot est-il complet ?
Demandez les quantités finales, l'état, le lieu de stockage et ce qui peut encore être retiré.
Quel délai d'enlèvement ?
Un prix bas peut cacher une contrainte logistique très courte. Chiffrez le transport avant de confirmer.
Règle de l’Observatoire : si une information importante manque, ne la remplacez pas par une hypothèse favorable. Transformez l’incertitude en réserve de risque.
La décision finale
Un lot intéressant doit réunir trois conditions : une marchandise suffisamment documentée, un coût rendu compatible avec votre marge et un canal de revente capable d’absorber le volume.