La négociation devient plus simple lorsque vous connaissez votre prix d'achat maximal.
Partir d'un prix de revente prudent
Utilisez un prix compatible avec votre canal, pas le meilleur prix affiché.
Retirer les coûts variables
Transport, préparation, commission, emballage, retours et pertes doivent être intégrés.
Garder une marge de sécurité
Une réserve protège l'opération contre une baisse de prix ou une part d'invendables.
Règle de l’Observatoire : si une information importante manque, ne la remplacez pas par une hypothèse favorable. Transformez l’incertitude en réserve de risque.
RESSOURCE COMPLÉMENTAIRE
Guide FranceGrossiste : acheter en gros pour revendre.
Guide FranceGrossiste : acheter en gros pour revendre ↗La décision finale
Un lot intéressant doit réunir trois conditions : une marchandise suffisamment documentée, un coût rendu compatible avec votre marge et un canal de revente capable d’absorber le volume.